Nachfolge
In der Familie findet sich niemand, der übernimmt.
Ich bereite den Verkauf an einen Käufer oder an Ihr Management vor.
Verkauf und Nachfolge · für Inhaber im Mittelstand
Firma verkaufen? Erst verkaufsreif machen.
Ich bereite mit meinem Backoffice Verkauf, Nachfolge oder Investor vor – bevor ein Käufer Ihre Zahlen prüft.
Erster Schritt: ein Verkaufs-Check in fünf Tagen, zum Festpreis. Liegt dann kein Fahrplan vor, zahlen Sie nichts.
Dr. Thorsten Lottici
LL.M. Mergers & Acquisitions, früher CFO, heute Unternehmer
18 Monatevon der Übernahme bis zum Verkauf: RTL Shop, als CRO
10+ JahreGeschäftsführung und Finanzleitung
34 Mio. US-$Wachstumsfinanzierung gesichert, als CFO/COO von CHRONEXT
bis 300Mitarbeitende in Führungsverantwortung
Stationen · Arbeitgeber, Mandate, eigene Firmen
Rollen · in denen ich unterwegs war
- M&A-BeraterBohnert Groß & Partner, Abolon
- Chief Restructuring OfficerRTL Shop / Channel21
- BeteiligungsmanagerDeutsche Telekom
- VP Corporate DevelopmentInteractiveMedia
- Geschäftsführerxplosion interactive, OnlineFussballManager
- CFOInteractiveMedia, CHRONEXT
- COOCHRONEXT
- Gründer und GeschäftsführerJim's Finest, Craftbrothers
01 Anlässe · wann sich die Vorbereitung lohnt
Ein Verkauf beginnt lange vor dem ersten Käufer.
Sechs typische Anlässe. Erkennen Sie Ihren?
Verkauf
Sie wollen in den nächsten ein bis drei Jahren verkaufen.
Ich mache Zahlen, Abläufe und Unterlagen jetzt verkaufsreif.
Investor
Ein Investor soll einsteigen.
Ich bereite Zahlen und Planung so vor, dass sie der Prüfung standhalten.
Interesse
Ein Käufer hat Interesse signalisiert.
Ich sage Ihnen, was Ihr Unternehmen wert sein kann und was er prüfen wird.
Abhängigkeit
Alles hängt an Ihnen, und das drückt den Preis.
Ich baue Führung und Abläufe auf, die ohne Sie laufen.
Zahlen
Ihre Zahlen sind nicht auf einen Käufer vorbereitet.
Ich bereinige das Ergebnis und baue die Planung, die Käufer sehen wollen.
Fehlt eine Führung für die Zeit bis zum Verkauf? Interim-Geschäftsführung
02 Person · wer an Ihrer Seite steht
Kein klassischer Berater: Ich übernehme Verantwortung – und setze selbst um.
Ich habe als Berater angefangen und danach selbst Unternehmen geführt.
ThemaKlassischer BeraterIch als Ihr Flügelmann
RolleAnalysiert und empfiehlt.Ich übernehme die Vorbereitung – bis Ihr Unternehmen verkaufsreif ist.
Wer arbeitetDer Partner verkauft, Junioren arbeiten.Ich selbst, vom ersten bis zum letzten Tag – mein Backoffice arbeitet mir zu.
ErfahrungHat Unternehmen beraten.Ich habe Verkäufe umgesetzt, eine Übernahme verhandelt und Firmen geführt.
Mein Track Record
- CRO: RTL Shop nach der Übernahme durch Aurelius neu aufgestellt, 18 Monate später verkauft.
- CFO: InteractiveMedia bis zum Verkauf an Ströer, CHRONEXT mit 34 Mio. US-$ Finanzierung.
- Unternehmer: Craftbrothers auf 3,7 Mio. € Umsatz (2021), Jim's Finest von 115 T€ (2023) auf 324 T€ (2025).
Mein Background
Diplom-Ökonom, Promotion
Studienaufenthalt
Studienaufenthalt
LL.M. Mergers & Acquisitions
Business Analytics, online
Lean Manager
Stipendium- McKinsey & CompanyFinalist „CEO of the Future“
03 Leistungen · was ich übernehme
Ich zeige Ihnen, was ein Käufer sieht – und mache es verkaufsreif.
Beide Seiten kenne ich: Als CFO habe ich einen Verkauf umgesetzt, als Käufer eine Übernahme verhandelt und die Finanzierung strukturiert.
Prüfen · Verkaufs-Check, fünf Tage
Was ein Käufer sieht
Zahlen bereinigt
das Ergebnis, wie ein Käufer es rechnet
Erste Wertspanne
nach den Multiplikatoren Ihrer Branche
Schwachstellen
was in der Prüfung auffallen würde
Vorbereiten · bis zur Verkaufsreife
Was ich vorbereite
Planung und Zahlen
integriert und nachvollziehbar
Unterlagen für den Datenraum
vollständig, bevor ein Käufer fragt
Führung und Abläufe
unabhängig vom Inhaber
04 Erfahrung · selbst verantwortet
Verkäufe kenne ich von beiden Seiten: als CFO, als Gründer und als Käufer.
Dazu ein Aufbaustudium in Mergers & Acquisitions an der Frankfurt School.
Anlass
Wo
Ergebnis
Verkauf
InteractiveMediaCFO, Mitglied der Geschäftsleitung
Verkauf an Ströer umgesetzt.
Umbau und Verkauf
RTL Shop / Channel21Chief Restructuring Officer
Nach der Übernahme neu aufgestellt, 18 Monate später für einen zweistelligen Millionenbetrag verkauft.
Verkauf vorbereiten
OnlineFussballManagerGeschäftsführer
Restrukturiert und den Verkauf vorbereitet.
Eigene Firma
myfaibleMitgründer und Geschäftsführer
Online-Community, mit Business Angels finanziert, 2008 verkauft.
Übernahme
MessebauerKäufer und Mehrheitsgesellschafter
Übernahme mit rund 7,4 Mio. € Umsatz unterschriftsreif verhandelt, Finanzierung mit KfW, Commerzbank und Bürgschaftsbank strukturiert.
Beteiligungen
Deutsche TelekomBeteiligungsmanager
Beteiligungen wie Scout24 und ClickandBuy gesteuert, dazu M&A-Projekte.
Alle Stationen · im Detail
Zeitraum
Funktion
Ergebnis
seit 2018
Gründer und GeschäftsführerCraftbrothers (Alevo Craftwork GmbH), Flieden
Marke für personalisierte Stahlprodukte mit eigener Fertigung nach Lean-Prinzipien aufgebaut, ohne Investoren. Spitzenumsatz 3,7 Mio. € (2021), bis zu 1.000 Bestellungen am Tag, über 200.000 Kunden.
seit 2016
Gründer und GeschäftsführerJim's Finest (Alevo Feinkost GmbH), Flieden
Event-Catering mit Mini-Foodtrucks und Live-Cooking-Stationen für 25 bis 500 Gäste. 2016 nebenberuflich gegründet, nach der Corona-Pause ab 2022 neu aufgestellt: Umsatz von 115 T€ (2023) über 180 T€ (2024) auf 324 T€ (2025), für 2026 rund 390 T€ erwartet. Ein Standard für alle Einheiten, digitale Schulungsvideos und digitales Allergenmanagement, Personalaufwandsquote 17 %. Google-Bewertung 5,0 bei 56 Bewertungen (Stand Oktober 2026).
2024–2025
Geschäftsführer und MehrheitsgesellschafterBest Messelösungen GmbH, Friedberg
Übernahme eines Messebauers mit rund 7,4 Mio. € Umsatz unterschriftsreif verhandelt, Finanzierung mit KfW, Commerzbank und Bürgschaftsbank strukturiert. Eine Woche vor der Beurkundung nach dem unerwarteten Tod des Unternehmers abgebrochen.
2017–2018
CFO / COOCHRONEXT AG, Köln
Wachstumsfinanzierung über 34 Mio. US-$ gesichert; Operational-Excellence-, Controlling- und BI-Team aufgebaut; tägliches Kennzahlen-Reporting, neues ERP und internes Kontrollsystem eingeführt.
2012–2017
VP Corporate Development, ab 2014 CFO und Mitglied der GeschäftsleitungInteractiveMedia CCSP (Deutsche Telekom, später Ströer)
Operational Excellence und Prozessautomatisierung mit deutlich besseren Werten bei EBITDA und Cashflow; Verkauf an Ströer umgesetzt. Parallel Geschäftsführer der übernommenen xplosion interactive (2013–2015) und der OnlineFussballManager GmbH (2016–2017: Restrukturierung, Verkauf vorbereitet).
2010–2012
(Senior) BeteiligungsmanagerDeutsche Telekom AG, Digital Business Unit
Digitale Beteiligungen wie Scout24 und ClickandBuy gesteuert; Investitionsentscheidungen für T-Venture, Steuerung von M&A-Projekten.
2008–2010
Chief Restructuring Officer, Mitglied der GeschäftsführungRTL Shop / Channel21, für die Aurelius AG
Turnaround des Homeshopping-Senders nach der Übernahme von Bertelsmann; 18 Monate später für einen zweistelligen Millionenbetrag verkauft.
2004–2008
Berater, Projektleiter, M&ABohnert Groß & Partner, Abolon
Restrukturierungen und M&A begleitet, unter anderem die Neuausrichtung eines Großküchen- und Kantinenausstatters mit rund 95 Mio. € Umsatz. Parallel ein eigenes Start-up mitgegründet und 2008 verkauft.
05 Angebot · der erste Schritt
Der erste Schritt: ein Verkaufs-Check in fünf Tagen – zum Festpreis.
Danach wissen Sie, was Ihr Unternehmen wert sein kann, was ein Käufer finden würde und was bis zum Verkauf zu tun ist.
Schritt 1 · 5 Arbeitstage
Verkaufs-Check
6.900 € netto · Festpreis
- Ihre Zahlen, wie ein Käufer sie rechnet
- Eine erste Wertspanne
- Was in der Prüfung auffallen würde
Schritt 2 · bis zum Ziel
Verkaufsreif machen
Tagessatz · wöchentlich abgerechnet
Mandat besprechenSchritt 3 · danach
Käufersuche mit einem M&A-Berater
Honorar direkt mit dem Berater
Übergabe besprechenZusage zum Verkaufs-Check
Liegt nach fünf Arbeitstagen kein Fahrplan bis zur Verkaufsreife vor, zahlen Sie nichts.
Voraussetzung: Zugang zu Ihren Zahlen und Ansprechpartnern am ersten Tag.
- Start
- Wenn es eilt, ab morgen, sonst in zwei Wochen.
- Ihr Aufwand
- Sie müssen nichts aufbereiten. Die Zahlen hole ich mit meinem Backoffice.
- Vertraulichkeit
- Verschwiegenheitserklärung vor dem ersten Gespräch.
06 Fragen · offen beantwortet
Was Inhaber mich zuerst fragen – offen beantwortet.
Suchen Sie auch den Käufer?
Nein. Für die Käufersuche arbeiten Sie direkt mit einem M&A-Berater. Ich mache Ihr Unternehmen vorher verkaufsreif und übergebe ihm Zahlen, Unterlagen und Fahrplan. Auf Wunsch helfe ich bei der Auswahl.
Was ist mein Unternehmen wert?
Eine erste Wertspanne bekommen Sie im Verkaufs-Check, nach den Multiplikatoren Ihrer Branche. Ein formales Bewertungsgutachten ersetzt sie nicht.
Was kostet der Verkaufs-Check?
6.900 € netto zum Festpreis. Arbeiten wir danach weiter, rechne ich ihn voll an.
Muss es meinem Unternehmen dafür gut gehen?
Nein. Gerade wenn Ergebnis oder Abläufe nicht stimmen, lohnt die Vorbereitung: Was Sie vorher beheben, drückt später nicht den Preis.
Wie lange dauert die Vorbereitung?
Das hängt davon ab, was der Check findet. Im Mandat legen wir das Ziel fest, nicht eine Laufzeit.
Erfährt es die ganze Region?
Nein. Die Verschwiegenheitserklärung unterschreibe ich vor dem ersten Gespräch. Wer wann was erfährt, legen wir gemeinsam fest.
07 Kontakt · Ihr erster Schritt
Schildern Sie mir Ihr Vorhaben – vertraulich.
Drei Sätze reichen: Was wollen Sie verkaufen oder übergeben, bis wann, was liegt schon vor? Sie hören innerhalb eines Werktags von mir.